Podcast: Maximilien Urso (Efficio y Cresus) analiza el potencial del mercado del lujo de segunda mano (FR)
Desde la adopción de la ley Agec, que prohíbe a las empresas destruir sus productos no vendidos, las marcas francesas tienen que encontrar nuevas salidas para ellos. Maximilien Urso, responsable de Efficio, los recupera a cambio de servicios a medida. Así, habla con Olivier Guyot, redactor en jefe Francia de Fashion Network, sobre la ropa de segunda mano en el nuevo podcast LuxurynsightxFashionNetwork.
Efficio, grupo de comunicación y distribución, recupera artículos de colecciones antiguas a cambio de una compensación y los vende a través de su red en todo el mundo. Cada cadena de distribución y cada venta se elaboran entre los equipos de Maximilien Urso y las marcas clientes. El precio de reventa se basa en los valores del mercado.
Según Maximilien Urso, revender por todo el mundo los artículos que no se han vendido, pieza por pieza, es todo un arte. El objetivo es revender las piezas con el mismo espíritu que las marcas. Efficio solo trabaja con minoristas que distribuyen piezas auténticas y de gran valor. Sin embargo, el responsable admite que la distribución se realiza bajo radar, con puntos de venta situados lejos de los de las marcas.
"En Efficio, la experiencia humana está respaldada por el rendimiento digital", explicó Maximilien Urso, que supervisa los precios en la web para poder ajustarlos rápidamente. A partir de los datos, el grupo también ofrece servicios predictivos. Esto debería hacer más fluido el mercado de segunda mano y de nuevos artículos a precios reducidos, que está especialmente en auge en Estados Unidos, Japón y China. La demanda está ahí, afirma el directivo.
"Hoy compramos un reloj para revenderlo"
En este sector de la segunda mano, Maximilien Urso posee también Cresus, un "creador de segunda mano" de relojes y joyas. Según el empresario, la empresa cuenta con un mercado de reventa en fuerte crecimiento y un mercado relojero que disfruta del mismo crecimiento.
"Antes, cuando comprabas un reloj, lo guardabas toda la vida. Hoy en día, se compra para venderlo más tarde". Maximilien Urso prepara el terreno: el stock de relojes en manos de particulares, cuyo valor estima en 2,5 billones de euros, va a cambiar, en gran parte gracias a las herramientas digitales y al gusto por lo vintage y la rareza que conlleva.
Una bendición para Cresus, que este año celebra su 30 aniversario. Con cinco tiendas en Francia (París, Lyon, Lille, Aix-en-Provence y Burdeos), la empresa ofrece un servicio físico a los amantes de los relojes. Se apoya en sus servicios de autentificación y reparación de productos, homologados por los grandes actores del mercado, para apoyar a los futuros compradores y minoristas de relojes.
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