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El arduo trabajo de sacar adelante marcas de moda colombianas en marketplaces

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today 5 sept. 2019
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La moda colombiana se abre paso en el mercado estadounidense de la mano de la plataforma Amazon. Blasani LLC, la empresa cocreada por el empresario de tecnología, Jaime Sabogal, ha sido uno de los grandes conectores que han permitido a las marcas locales llegar de manera exitosa al portal. Por medio de una propuesta de desarrollo de negocios digitales en canales de amplio alcance, Sabogal plantea una manera eficiente de incursionar y trabajar con Amazon.


Jaime Sabogal, esperto en Amazon y otras plataformas de comercio electrónico - Inexmoda


“Nuestro modelo de trabajo consiste en hacer un estudio de mercado durante el primer año. Yo no puedo conocer el mercado hasta que no recorra el año completo con cada marca”, informó a FashionNetwork.com el empresario, explicando la necesidad de realizar un trabajo juicioso y constante de siembra, pues proyectarse a recibir grandes ganancias en Amazon desde el primer día no es una realidad actual. 

“El inicio del proceso es realmente validar si el producto es competitivo. La forma de hacerlo es por medio de una búsqueda de palabras meta en Amazon”, detalló Sabogal.

Muchos comerciantes colombianos caen en el error de pensar que la incursión en la plataforma radica en la compra de un paquete y empezar la implementación, pero la realidad es que este canal requiere de una estrategia completa de comunicación y mercado en paralelo a la de la empresa. 

Dentro de las estrategias y requisitos para ingresar al mercado estadounidense y a Amazon, Sabogal resalta la creación de marca. “En Colombia no creamos marcas, son muy pocas las empresas que se esmeran realmente en hacer una marca con buena construcción digital, presencia virtual y buena fotografía”, indicó y recalcó a su vez la importancia de contar con unas bases sólidas no sólo en finanzas y producción, sino también en marca, imagen y posicionamiento. 

Uno de los clientes principales del portfolio colombiano de moda de Blasani LLC es Mar de Rosas, la firma de trajes de baño y moda de playa que incursionó en el mercado estadounidense de la mano de Amazon. Los productos de la enseña colombiana caben en la categoría de lujo, con prendas de alto valor estético y calidad, perfectas para el mercado californiano. 


Mar de Rosas es uno de los casos de éxito de empresas colombianas en Amazon - Amazon


“Con Mar de Rosas hemos hecho un gran trabajo en Amazon, el producto gusta mucho entonces desarrollamos estrategias especiales de mercadeo virtual para la plataforma que le hablen al mercado estadounidense sin afectar la marca”, explicó. La colombiana desarrolló una colección especial para Amazon, con modelos más económicos para dar a conocer la marca, así como una cápsula para el Día de San Patricio, una de las festividades que más facturación comercial tiene en el gigante del norte. Estas campañas de comunicación y venta le valieron una expansión significativa en su cartera de clientes online. 

Otros factores importantes, claves para el desarrollo de las marcas en plataformas extranjeras, radica en la internacionalización de la marca. “Muchas veces los empresarios tienen las marcas registradas solamente en Colombia y esto es una gran falla a la hora de exportar”, señaló. 

Entre los datos claves que revela el empresario se encuentran los costos porcentuales implicados en la venta en Amazon, pues aunque no cuenta con tiendas físicas, los costos fijos son similares. Entre el transporte, el almacenamiento, la publicidad y la comisión, Amazon absorbe un poco más del 30 % del precio de venta al público en un día normal, mientras que en los días de promociones como el Black Friday y el Prime Day, esto puede representar en un principio pérdidas para las empresas. 

Con más de 10 años de experiencia en la venta de productos en Amazon, desde relojes de marcas reconocidas hasta prendas genéricas chinas, Jaime Sabogal y sus socios han acumulado una valiosa experiencia que ponen ahora en práctica en el país, como una misión paralela a los programas de ProColombia presentados este año. “Somos una herramienta para los empresarios de moda y de todas las industrias que buscan ingresar de manera permanente al mercado de Amazon y de las plataformas virtuales”, manifestó. 

El país avanza en materia de tecnología, omnicanalidad, integración de los canales y exportaciones, apostando en primer lugar por Estados Unidos, país con el que Colombia goza de un amplio TLC, aunque no se descartan incursiones en China, Europa y otras latitudes.  
 
“Le hemos apostado a programas como Colombia a un Clic, el cual conecta grandes jugadores como Amazon con exportadores nacionales. Seguiremos profundizando en estos canales de comercialización, junto con otros grandes del comercio electrónico”, afirmó Flavia Santoro, presidenta de ProColombia.

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