Mytheresa aumenta las ventas y los beneficios gracias a su enfoque en los grandes consumidores
Los resultados del cuarto trimestre y de todo el año de la plataforma de lujo Mytheresa presentados el jueves muestran un aumento de ventas y una buena rentabilidad. Aunque algunas cifras de beneficios se redujeron en un mercado "muy difícil" y en el que la empresa invirtió para crecer, los accionistas parecían contentos y el precio de sus acciones subió al aumentar una medida clave de la rentabilidad.
El beneficio bruto mejoró un 5,4 %, hasta los 99,9 millones de euros (unos 106,6 millones de dólares) en el cuarto trimestre, y un 7,8 % a lo largo del año, hasta los 382,6 millones de euros.
El valor bruto de mercancía (GMV, por sus siglas en inglés) de la empresa registró un crecimiento del 14,5 % hasta los 855,8 millones de euros durante el periodo de 12 meses y un crecimiento del 10 %, hasta los 222,2 millones de euros, en el cuarto trimestre, mientras que las ventas netas trimestrales se dispararon un 16,5 % interanual hasta alcanzar los 203,8 millones de euros.
Si observamos otros indicadores de rentabilidad, el Ebitda ajustado fue de 7,4 millones de euros en el cuarto trimestre, con un margen del 3,6 %, frente a los 13,8 millones de euros y el 7,9 % de hace un año.
El cuarto trimestre también registró un ingreso operativo ajustado positivo de 4,2 millones de euros y un resultado neto ajustado de 0,8 millones de euros. Esta última cifra supone un descenso del 93,8 % en comparación con hace 12 meses.
Las ventas netas anuales aumentaron un 11,4 %, hasta situarse en 768,6 millones de euros, y el Ebitda ajustado fue de 41,1 millones. El Ebitda ajustado anual del ejercicio anterior había sido de 66,3 millones de euros.
El beneficio neto ajustado para estos 12 meses fue de 20,3 millones de euros, un 56,6 % menos.
La empresa digital ha impulsado las ventas con varios eventos especiales, lanzamientos y una tienda efímera (en East Hampton, EE.UU., que atrajo a 3200 clientes seleccionados durante cinco semanas y creó conciencia de marca en ese mercado clave). También ha invertido para mantener las ventas a precio completo.
Todo esto contribuyó a conseguir un valor medio de pedido récord de 654 euros durante el ejercicio de 2023. Además de un crecimiento de clientes del 9,6 %, registró un crecimiento aún mayor en el número de clientes destacados con un aumento del 24,2 % en el cuarto trimestre.
Esto es un factor clave para la empresa, que en los últimos periodos se ha centrado principalmente en los compradores que más gastan.
Según palabras del director general, Michael Kliger: "Estamos muy satisfechos con los excelentes resultados obtenidos en ejercicio fiscal de 2023. El crecimiento de dos dígitos observado en todas las zonas geográficas y la rentabilidad continuada nos distinguen, especialmente en el complicado entorno de mercado actual".
El motor de nuestros magníficos resultados es nuestro enfoque continuado en los clientes de alto nivel que gastan mucho y se construyen un fondo de armario, y no en los compradores de lujo ocasionales y aspiracionales. Nuestro negocio de clientes destacados creció un 30 % en términos de GMV en el ejercicio fiscal 2023. La cuota de clientes destacados en nuestro negocio en términos de GMV ha aumentado hasta alcanzar ahora el 39 %".
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